समुद्री ढुवानी दर कहिले बढ्छ?म कसरी सुरक्षित रूपमा ग्राहकसँग उद्धरण गर्न सक्छु?

हालसालै, समुद्री भाडा फेरि बढेको छ, विशेष गरी सुजेन नहरको अवरोधको कारणले हुने पुतली प्रभाव, जसले पहिले नै अस्वीकार्य ढुवानी अवस्थाहरूलाई अझ कडा बनाएको छ।

त्यसपछि एक व्यापारिक साथीले सोधे: यस्तो अस्थिर र बारम्बार बढ्दो भाडा दरमा ग्राहकहरूलाई कसरी उद्धृत गर्ने?यस अवस्थाको प्रतिक्रियामा, हामी विशेष मुद्दाहरू विस्तृत रूपमा विश्लेषण गर्नेछौं।

01
म कसरी अर्डरहरूको लागि उद्धृत गर्न सक्छु जुन अहिलेसम्म सहयोग गरिएको छैन?

व्यापारीहरूका लागि टाउको दुखाइ: मैले केही दिन अघि मात्र ग्राहकलाई कोटेशन दिएँ, र आज फ्रेट फर्वार्डरले फेरि भाडा बढेको जानकारी दिए।म यसलाई कसरी उद्धृत गर्न सक्छु?म प्रायः ग्राहकहरूलाई भन्छु कि मूल्य वृद्धि राम्रो छैन, तर म कसरी भाडा बढ्छ भनेर थाहा पाउन सक्दिन।मैले के गर्नुपर्छ?
Baiyun तपाईंलाई सल्लाह दिन्छ: ग्राहकहरू जसले सम्झौतामा हस्ताक्षर गरेका छैनन् र अझै पनि उद्धरण चरणमा छन्, समुद्री भाडामा अस्थिर वृद्धिबाट प्रभावित हुनबाट जोगिनको लागि, हामीले हाम्रो उद्धरण वा PI मा केही थप चरणहरू विचार गर्नुपर्छ।प्रतिरोधी उपायहरू निम्नानुसार छन्:
1. ग्राहकलाई EXW (फ्याक्ट्रीबाट डेलिभर गरिएको) वा FOB (शिपमेन्टको पोर्टमा बोर्डमा डेलिभर गरिएको) उद्धरण गर्ने प्रयास गर्नुहोस्।क्रेता (ग्राहक) ले यी दुई व्यापार विधिहरूको लागि समुद्री भाडा वहन गर्दछ, त्यसैले हामीले यो महासागर भाडा मुद्दाको बारेमा चिन्ता लिनु पर्दैन।
यस्तो उद्धरण सामान्यतया देखा पर्दछ जब ग्राहकसँग एक तोकिएको फ्रेट फर्वार्डर हुन्छ, तर विशेष अवधिहरूमा, हामी ग्राहकसँग वार्ता गर्न सक्छौं र भाडा जोखिममा पार गर्न उद्धरण गर्न EXW वा FOB प्रयोग गर्न सक्छौं;
2. यदि ग्राहकलाई CFR (लागत + भाडा भाडा) वा CIF (लागत + बीमा + भाडा) को आवश्यकता छ भने, हामीले कसरी उद्धृत गर्नुपर्छ?
कोटेशनमा भाडा कोटेशन थप्न आवश्यक भएकोले, हामीले प्रयोग गर्न सक्ने धेरै तरिकाहरू छन्:
1) एक महिना वा तीन महिना जस्ता लामो वैधता अवधि सेट गर्नुहोस्, ताकि मूल्य वृद्धि अवधि बफर गर्न मूल्य अलिक बढी उद्धृत गर्न सकिन्छ;
2) छोटो वैधता अवधि सेट गर्नुहोस्, 3, 5, वा 7 दिनहरू सेट गर्न सकिन्छ, यदि समय नाघ्यो भने, भाडा पुन: गणना गरिनेछ;
3) उद्धरण प्लस टिप्पणीहरू: यो हालको सन्दर्भ उद्धरण हो, र विशिष्ट फ्रेट उद्धरण अर्डर राख्ने दिन वा ढुवानीको दिनको स्थितिको आधारमा गणना गरिन्छ;
4) उद्धरण वा सम्झौतामा अतिरिक्त वाक्य थप्नुहोस्: सम्झौता बाहिरका परिस्थितिहरू दुवै पक्षहरूद्वारा वार्ता गरिनेछ।(सम्झौता बाहिरका परिस्थितिहरू दुवै पक्षहरूद्वारा वार्ता गरिनेछ)।यसले हामीलाई भविष्यमा मूल्य वृद्धि छलफल गर्न कोठा दिन्छ।त्यसोभए सम्झौता बाहिर के छ?मुख्यतया केहि अचानक घटनाहरु लाई बुझाउँछ।उदाहरण को लागी, Suzanne नहर को अप्रत्याशित अवरोध एक दुर्घटना हो।यो सम्झौता बाहिरको अवस्था हो।यस्तो अवस्था फरक कुरा हुनुपर्छ।

02
सम्झौता कार्यान्वयन अन्तर्गत अर्डरको लागि ग्राहकलाई मूल्य कसरी बढाउने?

व्यापारीहरूको लागि टाउको दुखाइ: CIF लेनदेन विधि अनुसार, भाडा ग्राहकलाई रिपोर्ट गरिन्छ, र कोटेशन अप्रिल 18 सम्म मान्य हुन्छ। ग्राहकले मार्च 12 मा सम्झौतामा हस्ताक्षर गर्दछ, र फ्रेट कोटेशन मार्चको उद्धरण अनुसार गणना गरिन्छ। 12, र हाम्रो उत्पादन डेलिभरीको लागि अप्रिल 28 सम्म लाग्न सक्छ। यदि यो समयमा समुद्री भाडाले हाम्रो CIF कोटेसन भन्दा बढी छ भने, के?ग्राहकलाई बुझाउनुहोस्?सामुद्रिक भाडा वास्तविक हिसाबले गणना गरिन्छ?
यदि तपाईं कार्यान्वयन भइरहेको अर्डरको मूल्य बढाउन चाहनुहुन्छ भने, तपाईंले ग्राहकसँग वार्ता गर्नुपर्छ।ग्राहकको सहमति पछि मात्र सञ्चालन गर्न सकिन्छ।
एक नकारात्मक मामला: गगनचुम्बी भाडाको कारण, एक व्यापारीले ग्राहकसँग वार्ता नगरी मूल्य वृद्धि गर्न ग्राहकको एजेन्टलाई सूचित गर्ने निर्णय गरे।यसबारे ग्राहकले थाहा पाएपछि ग्राहकले अखण्डता उल्लङ्घन गरेको भन्दै आक्रोशित भएर ग्राहकले अर्डर रद्द गरी आपूर्तिकर्ताविरुद्ध ठगीको मुद्दा दायर गरेका थिए।।राम्रोसँग सहयोग गर्नु दुखको कुरा हो, किनभने विवरणहरू राम्ररी ह्यान्डल गरिएको थिएन, जसले दुःखद घटना निम्त्यायो।

तपाइँको सन्दर्भ को लागी भाडा दरहरु मा वृद्धि को बारे मा ग्राहकहरु संग कुराकानी गर्न को लागी एक ई-मेल संलग्न छ:

प्रिय महोदय,
तपाइँको अर्डर सामान्य उत्पादनमा छ र अप्रिल 28 मा डेलिभर हुने अपेक्षा गरिएको छ भनेर तपाइँलाई थाहा दिन पाउँदा खुसी छ।यद्यपि, त्यहाँ एउटा समस्या छ जुन हामीले तपाइँसँग सञ्चार गर्न आवश्यक छ।
अभूतपूर्व माग बृद्धि र बल माज्योरको कारणले निरन्तर दर वृद्धिको कारण, ढुवानी लाइनहरूले नयाँ दरहरू घोषणा गरेका छन्। फलस्वरूप, तपाईंको अर्डरको भाडा मूल गणना लगभग $ 5000 ले नाघेको छ।
ढुवानी दरहरू अहिले स्थिर छैनन्, अर्डरलाई सुचारु रूपमा पूरा गर्नको लागि, हामी ढुवानीको दिनको स्थिति अनुसार भाडा वृद्धिको पुन: गणना गर्नेछौं।तपाईको बुझाइ पाउने आशा छ।
कुनै पनि विचार कृपया हामीसँग कुराकानी गर्न स्वतन्त्र महसुस गर्नुहोस्।

यो ध्यान दिनु पर्छ कि केवल एक वार्ता ईमेल पर्याप्त छैन।हामीले भनेको अवस्था सत्य हो भनेर पनि प्रमाणित गर्न आवश्यक छ।यस समयमा, हामीले शिपिंग कम्पनीले हामीलाई पठाएको मूल्य वृद्धि सूचना/घोषणा ग्राहकलाई समीक्षाको लागि पठाउन आवश्यक छ।

03
समुद्री भाडा कहिले बढ्छ, कहिले बढ्छ?

कन्टेनर ढुवानीको उच्च भाडा दरका लागि दुईवटा ड्राइभिङ कारकहरू छन्, एउटा भनेको महामारीले सञ्चालित उपभोग मोडको रूपान्तरण हो, र अर्को भनेको आपूर्ति श्रृंखलाको अवरोध हो।
बन्दरगाहको भीड र उपकरणको अभावले पूरै २०२१ लाई सताउनेछ, र वाहकले यस वर्ष हस्ताक्षर गरेको उच्च भाडा सम्झौता मार्फत २०२२ नाफामा पनि लक हुनेछ।किनभने क्यारियरका लागि २०२२ पछिका चीजहरू त्यति सजिलो नहुन सक्छ।
शिपिंग सूचना कम्पनी सी इन्टेलिजेन्सले सोमबार भने कि युरोप र उत्तरी अमेरिकाका प्रमुख बन्दरगाहहरू हालका महिनाहरूमा बढ्दो कन्टेनर बजारले गर्दा हुने गम्भीर भीडसँग सामना गर्न अझै संघर्ष गरिरहेका छन्।
दक्षिण कोरियाली कन्टेनर यातायात कम्पनी एचएमएमको तथ्याङ्क अनुसार, विश्लेषण कम्पनीले युरोप र उत्तर अमेरिकामा (बंदरगाह भीड) समस्यामा सुधार भएको कुनै ठोस सङ्केत नभएको पाइयो।
दुबै कन्टेनरको अभाव र कन्टेनरहरूको असमान वितरणले बढ्दो ढुवानी लागतको लागि समर्थन प्रदान गर्दछ।चीन-अमेरिकी ढुवानी मूल्यहरूलाई उदाहरणको रूपमा लिँदै, सांघाई शिपिंग एक्सचेन्जको तथ्याङ्कले मार्चको मध्यमा सांघाईबाट संयुक्त राज्य अमेरिकाको पश्चिमी तटमा ढुवानी मूल्य बढेर US$3,999 (लगभग RMB 26,263) मा 40-को लागि बढेको देखाउँछ। फुट कन्टेनर, जुन २०२० को सोही अवधिको बराबर हो। त्यो 250% को वृद्धि हो।
मोर्गन स्टेनली MUFG धितोपत्र विश्लेषकहरूले भने कि २०२० मा वार्षिक सम्झौता शुल्कको तुलनामा, हालको स्पट फ्रेटमा ३ देखि ४ गुणाको अन्तर छ।
जापानको ओकाजाकी सेक्युरिटीजका विश्लेषकहरूको भर्खरको पूर्वानुमान अनुसार, यदि कन्टेनर र जहाज हिरासतको अभाव समाधान गर्न सकिँदैन भने, यस चरणमा दुर्लभ उच्च भाडा दरहरू कम्तिमा जुन सम्म जारी रहनेछ।यो ध्यान दिनुपर्छ कि स्वेज नहरमा "ठूलो जहाज जाम" ले विश्वव्यापी कन्टेनरहरूको सन्तुलन अझै पुनर्स्थापित नभएको बेला विश्वव्यापी कन्टेनरहरूको सञ्चालनलाई "खतरनाक" बनाउने देखिन्छ।

यो देख्न सकिन्छ कि अस्थिर र उच्च भाडा दर एक दीर्घकालीन समस्या हुनेछ, त्यसैले विदेशी व्यापारीहरूले यसका लागि अग्रिम तयारी गर्नुपर्छ।

- द्वारा लिखित: जैकी चेन